เปิดร้านเสื้อผ้าเด็กออนไลน์ สั่งล็อตแรกจากจีนยังไง (อัปเดต 2026)

ลองนึกภาพ — คุณเพิ่งคลอดลูก อยู่บ้านเลี้ยงลูกเต็มเวลา อยากมีรายได้เสริมแต่งบมีแค่หลักพันถึงหมื่นต้นๆ คำถามแรกที่ผุดขึ้นมาคือ "จะขายอะไรดีที่ลงทุนน้อย ส่งง่าย แล้วคนซื้อซ้ำ?" คำตอบที่แม่ค้ามือใหม่จำนวนมากเลือกคือ เสื้อผ้าเด็ก และเหตุผลไม่ใช่แค่ว่าน่ารัก แต่เพราะของเบา ค่าขนส่งต่อชิ้นถูก และเด็กโตเร็วจนพ่อแม่ต้องซื้อใหม่เรื่อยๆ พ่อค้าแม่ค้าออนไลน์กว่า 50,000 คนที่ใช้บริการ OTE หลายรายก็เริ่มจากหมวดนี้แหละ บทความนี้จะพาไล่ทีละขั้น ตั้งแต่หาของจาก 1688 จนถึงตั้งราคาขาย

ทำไมเสื้อผ้าเด็กคือสินค้าที่มือใหม่ควรเริ่ม

เสื้อผ้าเด็กคือสินค้าที่เหมาะกับมือใหม่งบน้อย เพราะน้ำหนักเบามากต่อชิ้น ทำให้ต้นทุนค่าขนส่งจากจีนต่ำ และเป็นของที่ลูกค้าซื้อซ้ำเรื่อยๆ เพราะเด็กโตเร็ว ตามตรงนะ ถ้าคุณเทียบกับการขายของหนักอย่างเครื่องครัวหรือเฟอร์นิเจอร์ เสื้อผ้าเด็ก 100 ตัวอาจกินพื้นที่แค่ไม่กี่ลังเล็ก น้ำหนักรวมไม่ถึง 10 กิโล

จุดที่หลายคนมองข้าม คือเสื้อผ้าเด็ก "ฟู" แต่ "เบา" — พอคิดค่าขนส่งแบบ CBM (คิดตามปริมาตรกล่อง) มันจะคุ้มกว่าของที่หนักแน่นๆ มาก เดี๋ยวเราจะลงรายละเอียดเรื่องนี้ในหัวข้อค่าขนส่ง อีกข้อคือตลาดกว้าง ทั้ง Shopee, Lazada, TikTok Shop และกลุ่มแม่ๆ ใน Facebook ล้วนมีคนตามหาชุดเด็กราคาน่ารักทุกวัน อยากเห็นภาพรวมว่าขายของออนไลน์ให้ได้รายได้จริงทำยังไง อ่านเพิ่มได้ที่ ขายของออนไลน์อย่างไรให้มีรายได้มากกว่างานประจำ

6 ขั้นตอนสั่งล็อตแรกจากจีน

ขั้นตอนสั่งเสื้อผ้าเด็กล็อตแรกจากจีนมี 6 ขั้นหลัก ตั้งแต่หาแหล่งจนของถึงมือ ทำตามทีละข้อได้เลย ไม่ต้องใช้ภาษาจีน เพราะระบบ OTE Connect มีค้นหาด้วยภาษาไทยและทีมประสานงานร้านจีนให้ฟรี

ขั้นที่ 1-2: หาแหล่งบน 1688/Taobao และเช็คความน่าเชื่อถือร้าน

เริ่มจากค้นหาคำว่า "童装" (ชุดเด็ก) บน 1688 หรือใช้ฟีเจอร์ค้นด้วยภาพ ถ้าไม่อยากพิมพ์จีน ใช้ Google Translate Chrome extension แปลหน้าเว็บอัตโนมัติได้เลย 1688 คือเว็บค้าส่งของจีนในเครือ Alibaba ราคาถูกกว่า Taobao เพราะขายขั้นต่ำเป็นจำนวน ส่วน Taobao และ Tmall เหมาะกับของแบรนด์หรือสั่งจำนวนน้อย ก่อนกดสั่งให้ดูยอดขายร้าน รีวิว และรูปจริงจากลูกค้า อันนี้สำคัญ — ร้านที่ขายดีจริงมักมีรูปถ่ายลูกค้าแนบมา อ่านวิธีกรองร้านไม่ให้โดนหลอกเพิ่มได้ที่ 5 ข้อควรระวังกับร้านค้าจีน

ขั้นที่ 3-4: สั่งผ่าน OTE Connect และรวมเข้าตู้

OTE Connect คือบริการนำเข้าสินค้าจากจีนแบบครบวงจร ตั้งแต่สั่งซื้อ ชำระเงินกับร้านจีน ขนส่ง จนถึงพิธีการนำเข้า เหมาะกับมือใหม่ที่ไม่อยากยุ่งกับ Alipay เอง คุณแค่วางลิงก์สินค้าเข้าระบบ ทีมงานช่วยสั่งและประสานร้านจีนให้ ของจะถูกส่งไปรวมที่โกดัง OTE ใน Guangzhou ก่อนปิดตู้ส่งไทย ดูวิธีใช้ระบบทีละขั้นได้ที่ วิธีสั่งซื้อสินค้าผ่านระบบ OTE Connect

ขั้นที่ 5-6: ส่งถึงไทยและแพ็คขาย

เลือกขนส่งได้ 2 แบบ คือทางรถ 10-15 วัน หรือทางเรือ 20-25 วัน นับจากวันปิดตู้ที่โกดังจีน พอของถึงโกดังกรุงเทพฯ ระบบแจ้งให้ชำระค่าขนส่ง แล้วส่งต่อถึงบ้านคุณ จากนั้นเช็คของ แยกไซซ์ แล้วแพ็คใหม่ให้สวยก่อนส่งลูกค้า

เลือกชุดเด็กแบบไหนขายดี

หมวดชุดเด็กที่ขายดีสำหรับมือใหม่คือ ชุดนอนเด็ก ชุดเซ็ตเข้าชุด และชุดรับขวัญทารก เพราะหมุนเร็วและพ่อแม่ซื้อซ้ำบ่อย เคยมีลูกค้ารายหนึ่งถามว่าควรเริ่มหมวดไหนดีตอนทุนน้อย ทีมแนะนำให้เริ่มจากชุดนอนคอตตอนไซซ์ 6 เดือน-3 ขวบ เพราะเป็นช่วงอายุที่พ่อแม่ซื้อบ่อยที่สุด

• 👕 ชุดนอน/ชุดเซ็ตคอตตอน — ขายง่าย ทุนต่ำ 30-50 บาท/ตัว เด็กใส่ทุกวัน
• 🎀 ชุดรับขวัญ/ชุดออกงาน — กำไรต่อชิ้นสูง แต่หมุนช้ากว่า เหมาะเป็นสินค้าเสริม
• 🧦 ของจิ๋วเข้าชุด เช่น ถุงเท้า หมวก ผ้ากันเปื้อน — เบามาก ช่วยเพิ่มยอดต่อบิล
• 🌧️ สินค้าตามฤดู เช่น ชุดกันหนาวช่วงปลายปี เสื้อแขนสั้นหน้าร้อน

ดูไอเดียหมวดสินค้านำเข้าที่กำลังมาแรงเพิ่มได้ที่ 5 อันดับสินค้านำเข้าจากจีนที่น่าสนใจ ส่วนตัวผมแนะนำว่าล็อตแรกอย่าเพิ่งหว่านหลายแบบ เลือก 2-3 แบบที่มั่นใจ สั่งแบบละ 30-50 ตัว เทสตลาดก่อน แล้วค่อยเติมตัวที่ขายดี

คำนวณค่าขนส่งของเบาแบบ CBM

เสื้อผ้าเด็กควรคิดค่าขนส่งแบบ CBM (ปริมาตร) เพราะของเบาแต่กินพื้นที่ ถ้าคิดตามน้ำหนักจะถูกมากจนบางทีระบบใช้เกณฑ์ปริมาตรแทน CBM ย่อมาจากคิวบิกเมตร (กว้าง x ยาว x สูง เป็นเมตร) ทางเรือเริ่มที่ 4,800 บาท/CBM ส่วนทางรถเริ่มที่ 5,500 บาท/CBM (เรต LV3) ลูกค้าใหม่ระดับ LV1 จะอยู่ที่ 7,700 บาท/CBM ทางรถ

เคสจริง: ลูกค้าสั่งชุดนอนเด็ก 300 ตัว แพ็คได้ราว 1 CBM ถ้าส่งทางเรือจ่ายค่าขนส่งราว 4,800 บาท เฉลี่ยแค่ 16 บาท/ตัว ส่งทางรถจ่าย 5,500 บาท เฉลี่ย 18 บาท/ตัว ต่างกันแค่ 2 บาท/ตัว แต่ทางรถเร็วกว่าเกือบ 10 วัน อยากกดเลขเป๊ะๆ ลองที่ เครื่องคำนวณค่าขนส่งจีน-ไทย แบบ KG และ CBM ได้เลย

แพ็คยังไงไม่ให้ยับและเสียหาย

เสื้อผ้าเด็กควรแพ็คใส่ถุง OPP ใสรายตัว แล้วค่อยอัดรวมลงลังเพื่อกันยับและกันชื้น ทีม OTE ที่โกดัง Guangzhou ปิดตู้สัปดาห์ละ 3-4 ตู้ ของที่แพ็คดีตั้งแต่ต้นทางจะถึงมือลูกค้าสภาพสวยกว่ามาก เทคนิคที่ใช้ได้จริง:

• 📌 พับเสื้อให้เรียบ ใส่ถุง OPP รายตัว ติดสติกเกอร์ไซซ์ไว้นอกถุง แยกง่ายตอนขาย
• 📌 ลังในควรมีถุงพลาสติกใหญ่หุ้มอีกชั้น กันน้ำซึมระหว่างขนส่งทางเรือ
• 📌 แจ้งทีมประสานงานให้ขอร้านจีนแพ็คแยกถุง ลดงานแพ็คใหม่ฝั่งไทย
• 📌 ของบอบบางอย่างชุดออกงานมีลูกไม้ ใส่กระดาษรองกันรอยถลอก

คำนวณทุนและตั้งราคาขายปลีก

สูตรตั้งราคาขายปลีกเสื้อผ้าเด็กที่ปลอดภัยคือ บวกจากทุนรวม (ราคาสินค้า + ค่าขนส่ง + ค่าแพ็ค) ประมาณ 2.5-3 เท่า เพื่อให้เหลือกำไรพอทำโฆษณาและขยายร้าน ตารางข้างล่างคือตัวอย่างจริงของชุดนอนเด็ก 1 ตัว

ถ้าสั่งล็อตแรก 300 ตัว ทุนรวมราว 18,000 บาท ขายหมดได้ยอด 44,700 บาท กำไรขั้นต้นราว 26,700 บาท ก่อนหักค่าโฆษณาและค่าธรรมเนียม Shopee/Lazada/TikTok Shop อยากเข้าใจหลักตั้งราคาให้พร้อมขยายธุรกิจ อ่านต่อที่ วิธีตั้งราคาขายส่งสินค้านำเข้าจีนให้มีกำไร และเรื่องภาษีนำเข้าตรวจสอบได้ที่ กรมศุลกากร

คำถามที่คนมักถามเรื่องนี้

ถาม-ตอบ ครบทุกข้อสงสัย

เปิดร้านเสื้อผ้าเด็กออนไลน์ ต้องมีทุนเริ่มต้นเท่าไหร่?

เริ่มได้ตั้งแต่หลักพันบาท ถ้าทดลองตลาดด้วยชุดนอนเด็ก 30-50 ตัวก่อน ทุนประมาณ 3,000-5,000 บาทรวมค่าขนส่ง พอเริ่มขายดีค่อยขยับล็อตเป็น 300 ตัว (ทุนรวมราว 18,000 บาท) ข้อดีของเสื้อผ้าเด็กคือของเบา ค่าขนส่งต่อชิ้นถูก จึงเหมาะกับมือใหม่งบจำกัด

เสื้อผ้าเด็กควรคิดค่าขนส่งแบบน้ำหนักหรือ CBM?

ควรคิดแบบ CBM (ปริมาตร) เพราะเสื้อผ้าเด็กเบาแต่กินพื้นที่ ทางเรือเริ่มที่ 4,800 บาท/CBM ทางรถ 5,500 บาท/CBM (เรต LV3) เสื้อผ้าเด็ก 1 CBM บรรจุได้ราว 300-400 ตัว เฉลี่ยตกตัวละ 12-18 บาทเท่านั้น ลองคำนวณจริงได้ที่เครื่องคำนวณค่าขนส่งของ OTE

สั่งเสื้อผ้าเด็กจาก 1688 ต้องพูดภาษาจีนไหม?

ไม่ต้อง ระบบ OTE Connect มีฟีเจอร์ค้นหาด้วยภาษาไทย และมีทีมประสานงานร้านจีนช่วยสั่ง-ต่อรองให้ฟรี คุณแค่วางลิงก์สินค้าจาก 1688, Taobao หรือ Tmall เข้าระบบ ที่เหลือทีมงานจัดการให้

ของจากจีนใช้เวลากี่วันถึงไทย?

ทางรถใช้เวลา 10-15 วัน ส่วนทางเรือ 20-25 วัน นับจากวันปิดตู้ที่โกดังจีน ช่วงเทศกาลอย่างตรุษจีน (ปี 2026 ตรงกับกลางเดือนกุมภาพันธ์) โรงงานจีนปิดยาว ควรเผื่อเวลาเพิ่มและสั่งล่วงหน้า

เสื้อผ้าเด็กยับหรือเปื้อนระหว่างส่งจะทำยังไง?

แพ็คใส่ถุง OPP รายตัวแล้วหุ้มถุงใหญ่อีกชั้นในลังจะกันยับและกันชื้นได้ดี OTE มีประกันสินค้าสูญหาย 100% ถ้าของหายหรือเสียหายระหว่างขนส่ง ทีมเคลมให้โดยไม่ต้องเตรียมเอกสารยุ่งยาก

ตั้งราคาขายปลีกเสื้อผ้าเด็กยังไงให้มีกำไร?

บวกจากทุนรวม (สินค้า + ค่าขนส่ง + ค่าแพ็ค) ประมาณ 2.5-3 เท่า เช่น ทุนรวม 60 บาท ตั้งขาย 149 บาท เหลือกำไรขั้นต้นราว 60% ซึ่งเพียงพอสำหรับค่าโฆษณาและค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์ม

📚

บทความที่เกี่ยวข้อง

ระบบ OTE

วิธีสั่งซื้อสินค้าผ่านระบบ OTE Connect ทีละขั้น

›

ข่าวนำเข้าจีน

5 อันดับสินค้านำเข้าจากจีนที่น่าสนใจ

›

Tips & Trick

ตั้งราคาขายส่งสินค้านำเข้าจีนให้มีกำไรพอขยายธุรกิจ

›

ขายออนไลน์

ขายของออนไลน์อย่างไรให้มีรายได้มากกว่างานประจำ

›